DCF CHALLENGE 2020

Lieu : Auditorium du CNAM  - 25 bd Guy Mollet 44311 Nantes à 18h

Le DCF Challenge est le concours de l'intelligence commerciale qui succède au Concours National de la Commercialisation.
L’objectif est de révéler les futurs talents commerciaux. Avec 14 établissements et 776 étudiants inscrits pour cette édition (c’est un RECORD à Nantes et au National !!!), les DCF Nantes ont bon espoir de trouver les étudiants qui vont succéder à Mélina Jacopin, Finaliste Nationale Catégorie BAC+4/5 de la dernière édition du CNC. Cette année, le partenaire du DCF Challenge est Malakoff Humanis et la remise des prix de la finale locale aura lieu lors de la soirée DCF le 9 Mars.

Alors venez rencontrer les meilleurs commerciaux de demain !

En clair et en pratique, quelles sont les étapes du DCF Challenge avant et après la soirée du 9 Mars ?

Serious Game (réalisé du 14 octobre au 20 novembre 2019): Les étudiants ont participé de manière complètement indépendante à un Serious game. Il s’agissait d’un scénario situationnel avec 3 étapes soit la vente, l’avant-vente et l’après-vente.  

Business Game (Décembre/Janvier) : Nous avons offert aux Etablissements un cas pratique, vrai cas d’entreprise puisque rédigé avec notre partenaire Malakoff Humanis ! Les étudiants ont travaillé en binôme pour analyser et élaborer le plan de développement commercial afin de répondre à une problématique réelle identifiée par Malakoff Humanis.

À la lecture du cas et donc des informations concernant Malakoff Humanis et plus particulièrement sa filiale Énergie Mutuelle, on comprend que l’entreprise souhaite occuper la position de leader sur le marché de la transition énergétique et conquérir toutes les entreprises œuvrant sur ce marché atomisé des énergies renouvelables. Projeté dans le rôle d’un ingénieur commercial d’Énergie Mutuelle, les étudiants doivent définir la meilleure stratégie commerciale pour positionner Énergie Mutuelle comme l’acteur de référence sur le marché de la transition énergétique.

Finale Locale (Mars) : Il s’agit d’une mise en situation sur une négociation commerciale devant un jury comme en finale nationale. L’entretien de vente face à un représentant de l’entreprise partenaire dure 10 minutes et est filmé.  Lors de la finale locale qui aura lieu le 9 Mars dans la journée, les binômes incarneront les rôles d’un commercial Malakoff Humanis et de son Délégué régional en situation de vente face à un Dirigeant d’entreprise du secteur des énergies renouvelables.

Soirée DCF Nantes du 9 Mars : Les meilleurs étudiants viendront présenter leur solution à la problématique en live. Ils sont impatients d’assister à la remise des prix qui aura également lieu lors de la soirée pour savoir si ils sont sélectionnés pour la finale Régionale.

Finale Régionale (Avril) : Comme l’année dernière, les étudiants ne seront pas présents. Cette année, le jury va analyser la vidéo mais également l’écrit. L’objectif est d’établir un classement des meilleurs binômes des catégories Bac+2/3 et Bac+4/5 au niveau régional.

Finale Nationale : Jeudi 11 Juin 2020 à Clermont-Ferrand pour l’ouverture du Congrès des DCF

Alexandre SORS
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